新势力小鹏嫁给了老男人大众,彩礼50亿
也算是双向奔赴。
来源|AI蓝媒汇
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作者|黑羊
编辑|魏晓
传闻已久的,奥迪向上汽购买电动平台这事儿,昨晚终于由大众集团官宣了。但这一消息显然抵不上大众将与小鹏汽车合作来的炸裂。
昨天晚上11点半,经常发自家广告的何小鹏微博上,多了一张他和大众中国CEO贝瑞德的合影。
何小鹏说:这张照片拍了好久了,一直没有放出来。今天官宣,感谢Ralf和大众所有朋友的信任,说到努力做到是最基础品质,我期待大和小的携手,将最好的技术,最好的产品,最好的品牌带到全球。
这之前,大众集团宣布,将通过大众汽车品牌与小鹏合作,大众汽车集团将向小鹏汽车增资约7亿美元,并获得小鹏汽车约4.99%的股权,成为何小鹏、阿里巴巴之后,小鹏汽车第三大股东。
这则消息先是让小鹏的美股股票一度疯狂拉高40%,市值达到188亿美金;同时又震爆车圈——谁也没有想过在合作外资传统车企这件事上,小鹏会半路杀出。
几个月来,小鹏汽车的销售确实能用“惨淡”来形容。
据乘联会公布的今年6月数据,小鹏汽车6月共交付新车8620辆,虽然上升15%,但“蔚小理”另外两家,理想在6月交付量首次突破3万,蔚来受益于官方价格调整,交付量也重回1万辆大关。
在6月新能源车销售排行榜上,小鹏位列17。
大众的新能源车销量也绝算不上好看,排行榜上只比小鹏高出一丢丢。
一汽大众6月份销量为8785辆,上汽大众的销量为9003辆,南北大众加起来也只接近2万辆的销量,与排行第一,销量了251865辆的比亚迪一比,还没赶上人家的零头。
所以高高在上的传统德系头牌自然慌了,不得不放下身段,买中国技术,甚至合作国产车企。而另一边的小鹏,早就瞄上了传统车企,为了挽回新势力的地位和惨淡的销量,请出原长城汽车销售高管王凤英出山打理市场。
这么来看,需要国产新能源拯救的大众,牵手需要传统车企拯救的小鹏,这种合作,与当年外资车企入华“用技术换市场”,一点都不违和。
大众要技术
作为造车新势力,与大众这种传统车企合作,小鹏属于梅开二度。
上一次是在今年年初销售的“至暗时刻”,何小鹏请出传统车企的销售话事人王凤英打理市场。
但效果并不是太好——小鹏汽车上半年的销售数据乏善可陈。
而这次和大众的合作则不止于销售。
“从协议文本上看,小鹏在这个合作中更侧重于提供技术和研发,而不是造车。”天津一家汽车研究机构的研究员吴磊(化名)告诉AI蓝媒汇。
按照合作协议约定,在双方合作的初期阶段,计划面向中国的中型车市场,共同开发两款大众汽车品牌的电动车型。
这两款专属于中国市场的新车将基于MEB平台,并计划于2026年走向市场——MEB属于大众集团旗下的老牌纯电车制造平台,“老”到已经生产了60万辆电动车,虽然成熟,但是智能化和机械水平与很多国产新能源车平台完全没有可比性。
吴磊认为,国内的新能源车,已经往智能数码家居上发展,而国外的平台还只是“把车当车”造,单纯买车还不如看看油车,这自然不符合国内消费者口味。
“大众需要小鹏这种既有技术,又更懂中国新能源消费的新势力车企来改造一下。”吴磊说。
改造自己,大众这次动作确实有点大。
首先,与小鹏的合作将独立于现有的一汽大众和上汽大众,而是新成立的大众汽车(中国)科技有限公司,总部位于安徽合肥——就是说,大众与小鹏成立了一个新大众。
这家公司用于汽车零部件研发、汽车零部件及配件制造、人工智能基础软件开发、人工智能应用软件开发等,并计划在明年一季度正式投入运营。
其次,与小鹏合作的这家公司,实际是大众汽车在华的新研发中心,也将是除德国外最大的研发中心。在相关介绍中最重要的一点是:
本地技术将被整合到产品开发中,这样做的目的是使集团的产品更快地满足中国客户的需求。
吴磊认为,大众汽车与奥迪汽车在中国的打法不一样,奥迪很可能是直接购买上汽的平台,而大众直接盖了一个研发中心,“虽然都属于新瓶装新酒,但大众与小鹏的合作,野心看起来更大。”
小鹏要市场
大众放出与小鹏的合作消息后,不仅何小鹏放上与贝瑞德的笑容满面的合影,小鹏汽车甚至“小鹏概念股”也飘红一波。
美股中,小鹏汽车最终收涨26%,今早小鹏汽车港股高开近15%。而其供应链上的多家上市公司,如方正电机、京威股份、德联集团等均高开超5%到10%不等,与大众合作带来的第一波力量,在二级市场已经非常炸裂。
然而小鹏想要的不止是大声量——是和上世纪80年代的大众入华一样,“用技术换市场”,要赚钱。
小鹏的生存状况,只能用凄惨来形容。
2023 年QI,小鹏汽车销售收入为人民币 35.1 亿元,较 2022 年同期下降 49.8%,较 2022 年第四季度下降 24.6%。
收入下降,成本上升,本来就将被清空的毛利,还要加入降价内卷的行列。
年初,特斯拉Model 3的价格下探到22.99万元,Model Y下探到25.99万元,降幅在11%左右。
于是,一场“价格风暴”在中国乘用车市场上正式形成。
比亚迪降价增配推出各类“冠军版”,零跑C11把一个B级尺寸的SUV卖到了15-20万元这个A级合资SUV的价格;中大型SUV智己LS7,更是只卖到30万起步的价格;B+级轿车的飞凡F7如果使用换电模式,价格更是低至15万元以下……
而小鹏前一阵推出的G6,新平台+豪华配置,面对狂卷的“性价比”,也只能以20万+的价格起售。
吴磊对AI蓝媒汇分析,小鹏不可能靠G6一款车挽回颓势,如今的竞争格局下,靠一个爆款产品拯救一家企业太难了。
“真正能拯救企业的是平台和技术,这是大众汽车的需求,也是小鹏的硬实力,而小鹏除了卖技术,更多的是看中传统车企积累的庞大市场和声誉。”
实际上,小鹏在和大众的合作中也说的很清晰:将基于各自核心竞争力和小鹏汽车的G9车型平台、智能座舱以及高阶辅助驾驶系统软件,共同开发两款B级电动汽车车型,以大众汽车品牌在中国市场销售。
“其实这就是一场赌,大众赌小鹏的技术能征服市场,小鹏赌大众的市场能带来更多收益,和当年大众入华一样,只不过今天是反过来了。”吴磊说。
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