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黄河新闻网长治讯： 在“7折券”营销竞赛中，中石化长治石油沁县公司通过细分用券数、带动额、客单价等关键指标，通过“抓短板弱项、抓内外对标、抓营销措施、抓考核帮扶”四项举措，该公司6月份使用“7折券”416张，客户数527个，带动销售额5.26万元，勇夺月度全省第四组“7折券”第三名。

6月初，为了迅速扭转“7折券”全省排名落后的被动局面，中石化长治石油沁县公司狠抓“7折券”对标体系，每天对标“7折券”分组第一名，细化对标指标，从客户数、用券数、带动额到用券使用率、投入额、投入占比等分项对标一流，补足短板。将加油站进行分组对标，指标在周例会上周周评，在微信群里天天晒，通过晒一晒每家的先进、落后指标，促进站点之间形成相互学习、你追我赶的竞赛机制。

为提升用券率，该公司在门店陈列与氛围营造上下功夫，设置“7折券”特色堆头，在吸引顾客关注力的同时激发顾客购买欲。在付油现场，各站站长跟班作业，带头向顾客推介“7折券”，形成了全员“逢车便问，逢人就推”的良好营销氛围，充分带动了“7折券”销量和带动额。为加强考核督导，制定“7折券”销售专项考核方案，将“7折券”销售任务科学分解，真正实现“人人肩上有担子、人人身上有指标”“以贡献论英雄”，引导员工主动查摆问题、研究对策，“能做第一，绝不做第二”。

在“7折券”对标活动中，坚持问题导向、目标导向、结果导向，在瞄准先进兄弟公司关键指标的同时，立足自身开展内部站点对标，一方面分析“7折券”营销争先进位所需的用券数和带动额，另一方面时刻关注兄弟公司的关键指标并积极应对，做到真正向一流看齐，着重发挥“7折券”品牌影响力，勇挑重担，逐步扭转不利局面，6月一举夺得“7折券”竞赛佳绩。（曹方 、李小军）